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日活30万、收入峰值40万!《恋与制作人》之前,女性向其...

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日活30万、收入峰值40万!《恋与制作人》之前,女性向其...[复制链接]

2018-1-10 09:50:28 [显示全部楼层] 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式 0 578
近来游戏圈内一直充斥着一种玛丽苏风格的海报。自恋爱游戏《恋与制作人》自上线以来,可以说是瞬间俘获了大量女性玩家们的芳心,《恋与制作人》不仅在app store上的最佳成绩冲到了排名榜第二,更是在推出后不久就上了TapTap的推荐大图。作为一款新上线的女性游戏,叠纸游戏自身恐怕也没想到会火爆到月流水数千万的程度。
      本质上,《恋与制作人》只是一款声优+剧情的游戏。游戏本身剧情就如同看小说一般,让玩家在游戏中如同身临其境与游戏人物恋爱。
     《恋与制作人》的游戏性在哪里? 根本而言,《恋与制作人》只是一款声优+剧情+抽卡的游戏,游戏本身与玩家唯一交互在于抽卡。其他诸如剧情任务以及声优语音,都是属于玩家自身在“YY”。当“YY”完了之后, 《恋与制作人》的缺点便暴露出来了,其本身的游戏可玩性极低,没有剧情支撑或者剧情完结之后,玩家便会随之流失。 现在《恋与制作人》在TapTap已跌至6.3的评分。


     有观点认为:现实中的女人已经不怎么谈恋爱了,有恋爱的需求,但又不想花费时间去跟男的谈恋爱,这种时候便会往虚拟方面发展,在游戏中填补这类空虚。《恋与制作人》的出现,满足了这些女性的需求。
但无论如何,我们还是能看到这款游戏带来对整个手游市场的思考与进化——
      首先,该游戏的目标用户定位很清晰,就是女性用户,以二次元为主,包括暖暖系列以及橙光游戏的玩家。而这部分用户大部分活跃在微博、B站等平台,平台的话题传播能力也非常强。
       其次,其剧情设计富有节奏感,目的就是为了让用户强力的代入游戏的世界观之中,并引导玩家主动探索。在人物设定上,每个人物都具有鲜明的特色,将四个男主角都进行偶像化的设定。
        总而言之,无论是场景、人物、卡牌以及剧情的设定,都是围绕着女性痛点来设计的。细节之处没有不符合逻辑的地方,游戏乐趣也主要集中在两方面:结果导向的收集养成,以及过程导向的剧情体验。
       你不得不正视的女性向游戏市场 2016年,MMO类型手游势头正猛,MMO的题材、玩法和美术确实也越来越同质化。而在眼花缭乱的手游市场中,从 RPG到MMO到MOBA循环往复,就连阴阳师IP往MOBA类型发展,推出了《决战!平安京》,再到今年被“吃鸡”热度席卷的FPS类型市场,游戏类型化早已成为一种大方向。
       对于专注女性游戏的玩家而言,他们的需求或许早已脱离游戏的“玩法”本身,而是对于游戏本质元素的需求, 有痴迷于《恋与制作人》的网友表示:“如果《阴阳师》出一款能够跟大天狗谈恋爱的手游,那自己一定坚定不移的转移战地。 ”
       感性影响游戏的女性市场,有着鲜明的特点——受IP的影响很大, 比如说网文、影视剧。最早的时候一些网络小说,女性可能是处于弱势的姿态,但是后来的一些作品,女性地位已经和男生旗鼓相当了,再往后还有一种趋势,就是女性的地位高于男性,而在这个世界中可能会产生一些比较有意思的冲突,女生就会有比较大的爱好。而将女性的阅读习惯带到游戏之中,会产生不一般的效果。
      感官影响付费, 男性玩家会付费节点在于能否增强实力。而女性玩家的付费节点在于能否得到精神上的满足,女生是对视觉美感的。美术的画风,可爱,或者是古风,是很容易引起女生对游戏的关注,往往一些好看的服装或者皮肤对女性玩家的付费拉动很高。《恋与制作人》之中,不少女性为了心中的“野男人”不惜重金求男。
       可以说,IP以及感官体验是影响女性游戏的两大重点。当初的《奇迹暖暖》也是抓住这两点才打造出一个日活跃用户超300 万,全系列产品下载用户数超3000 万,全国No.1 的换装类手游。
       笔者曾走访过一家数据公司,其负责人告诉笔者,在2016年的时候,游戏的流量广告投放是以仙侠及传奇类为主。 而在2017年的时候,宫斗类游戏异军突起,加入了投放流量前列队伍,女性性玩家的数量在猛烈上升。
女性向市场其实早已在H5游戏燃爆!
       在《恋与制作人》上线之前,在H5游戏市场,其实就早有女性向游戏取得了非常优异的成绩——《嫡女心计》由同名小说IP改编、QQ空间联合打造,首款声优配音版AVG剧情H5游戏《嫡女心计》,在QQ空间发布的小游戏11月月报中显示,吸量效果明显,位列新游安装第一,同时夺得大盘付费排行第二。

       这是一个典型的女性向H5游戏,游戏玩法很简单,剧情+养成+声优就是游戏的组成。《嫡女心计》H5游戏讲述了将军府段家嫡女前世被姐妹残酷背叛后,浴火重生化身修罗,就此踏上惊险复仇之路的故事。 游戏中,原著剧情被细化为一百多个关卡,巧妙设计了九种命运结局。

       付费点主要在买复活上, 因为是剧情类要玩完整的剧情便需要买活许多次,这是一个核心。其次,结局是多种结局式的,可以跟男一、男二、男三走向结局,但有些结局难度非常大,不仅需要培养自身的属性值,还需要培养男主的好感度,才能攻略下来。 同时,解锁声优也是付费点之一, 在声优方面,可以通过邀请好友,也可以通过6元付费。
       女性是感性的,其选择的游戏亦是如此。无论是通过视觉还是听觉都可以影响女性玩家的游戏体验。
       这款游戏在留存,在各个方面都是在AVG里面属于优秀的产品。在原本的设定中,仅仅是剧情,没有加入其它仇恨值、属性等元素。增加属性值的原因有两点, 第一,增加女性的付费点。第二,增加玩家的游戏时长。有仇恨值、属性点便限制了玩家,设置了关卡。在加入这些元素后,在付费上以及用户留存上,提升不小的空间。
《女皇陛下》
      身为H5游戏的代表性人物,“神经猫之父”秦川瞄向了H5女性向市场。早在2017年7月底,《女皇陛下》上线QQ空间小游戏平台,凭借引擎强大渲染能力打造出超高颜值画质和养成、宫斗、联姻等玩法吸引了众多迷妹们掀起一阵“舔屏热潮”, 仅上线一个多月,《女皇陛下》即登顶热门榜单榜首。时至今日,《女皇陛下》依旧有日活跃近30万,收入峰值也有近40万,在整个H5游戏市场属于头部产品。

       《女皇陛下》是一款后宫美男恋爱养成游戏,以历史美男收集,美男战斗,角色换装,后宫恋爱为主要玩法形式,具有丰富的游戏内容。游戏无论是美术风格,立绘,亦或是文字剧情都从女性角度立项,游戏核心玩法在前期经过大量种子用户测试,题材上融入了女尊、宫斗、养成联姻等玩法,核心打造专属的华丽后宫以及恋爱体验。
       如果说,传统的H5女性游戏是以换装+剧情为模板,那《女皇陛下》则是新创了一个打法,在传统模式中加入了卡牌的元素,卡牌收集加上美男战斗将女性向游戏打造成一个伪重度游戏的形式。
      《女皇陛下》的付费点主要分布在于换装以及卡牌收集。 换装是因为女性是感官影响付费的,愿意为视觉买单,这个也是女性的天性,爱好打扮,比如说芭比娃娃,另外是服装,满足了玩家的收集欲望,展示自己。玩法比较轻松,必须是某一个服装才能过关。卡牌收集方面,女性玩家对古风以及美男是比较感兴趣的,《女皇陛下》通过设计不同血统、不同画风达到吸引玩家的目的。再通过卡牌的战斗,造成女性的攀比情况,这对于女性的付费也是有所提升。

        可以说,《女皇陛下》开创了女性游戏新的一个流派。 《恋与制作人》之中的那些“野男人”与《女皇陛下》以及《嫡女心计》的思路是一致的:以剧情为主线,以声优为亮点,通过抽卡拉动付费。
       可以看到的是,女性玩家对于剧情,对于感官体验是非常重视的。《女皇陛下》的例子也可以看到,女性游戏不仅可以轻度化,也可以重度化。但现在H5游戏市场仅有《女皇陛下》等少数几款在头部支撑,可以说,H5女性市场是一片大大的蓝海。
女性游戏的发行渠道
        橙光游戏的定位是女性为主,占据总用户比例的90%左右,且年龄偏青年化。该游戏平台上大多根据小说而来的AVG均为言情、虐恋、养成、宫斗等更受女性欢迎的题材,因而改编来的游戏也更受女性用户的喜爱。
橙光游戏中心在App Store上架了数款女性向AVG。此外还上架了一款名为“橙光阅读器”的App,通过App,用户可以直接添加喜爱的AVG。
       QQ空间更是战绩斐然:目前空间小游戏月活跃突破了2亿,每天给游戏带来的分发量超过了300万,峰值单款游戏传播、日安装达到了2千万,并且其中多数用户为女性用户。
当用户在选择产品时,第一选择大厂、大制作,第二直奔官网下载,用户已经完成了自我的分层,优质用户进入优质渠道,轻度、休闲用户进入渠道服。 橙光游戏也好,QQ空间也罢,其发行定位便决定了是用户女性向游戏所青睐的渠道。
2018一定要关注的风口:女性向游戏
       根据相关媒体报道,《恋与制作人》上线以来日均收入6.5万美元,首月收入可能会突破2000万,Android版发布后,首月收入极有可能超过5000万人民币。
       数据显示,女性玩家人数从13年不足百万到16年的2.6亿人,2013-2016年间复合增长率高达50%,而男性玩家人数符合增长率仅有4.7%。从2013-2016年,女性玩家贡献手游市场84%的用户增量,是男性玩家的5倍。新入驻、新类型的女性玩家将会是手游市场未来的重要增量,保守估计整体市场规模有望在2021年达到659亿元。
       无论是传统手游还是H5游戏,缺乏相应的游戏产品满足快速增长的女性用户。 女性用户都聚集在传统重度游戏的《阴阳师》以及《王者荣耀》之中。真正可以满足女性需求的游戏,市场还是属于一片空白阶段。
       一直以来,女性游戏都是标记着轻度休闲的标签。而《恋与制作人》的出现,使众多大鳄在惊叹之中度过2017的同时,也给众多厂家点亮2018的明灯。
      女性游戏重度化——三年前,《奇迹暖暖》为众人指明了女性化的道路,轻度加换装可以激起女性用户的反响。三年后,深耕女性用户的叠纸公司,推出《恋与制作人》,再次掀起女性游戏狂潮。也再一次给业界知名一条女性游戏重度化的道路。
       成功打开女性向游戏市场并不容易。女性玩游戏时虽然会首先画风、美术设计、主角形象等元素,但不管女性向游戏还是男性向游戏,游戏质量、用户体验、剧情发展才是一款游戏走得长久的主要因素。

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